Behindert ein Überschuss an Cannabis das Wachstum der deutschen medizinischen Cannabisindustrie?

In Deutschland drängen sich weiterhin Cannabisunternehmen aus der ganzen Welt auf seinen Markt für medizinisches Cannabis, in der Hoffnung, sich ein Stück vom Kuchen zu sichern.

Mit einer begrenzten nationalen Produktionskapazität und der bei weitem größten Demografie von medizinischen Cannabispatienten in Europa haben sich die Importe in das Land seit der Schaffung des Marktes im Jahr 2017 jedes Jahr fast verdoppelt.

Das Versprechen eines potenziellen Marktes für den Gebrauch durch Erwachsene in einigen Jahren hat den Ansturm der Unternehmen auf den medizinischen Markt verschärft, sodass sie einen Vorsprung haben, wenn er schließlich eintritt.

Trotz dieses schnellen Zustroms von Investitionen und Produkten behauptet der deutsche Telemedizinbetreiber für medizinisches Cannabis Nowomed, dass das Angebot inzwischen die Nachfrage übersteigt und dass die Sättigung der Produkte einige Ärzte von der Verschreibung abhält.

Der deutsche Markt

Der deutsche Markt für medizinisches Cannabis wächst weiterhin stetig, wobei der Verkauf von Cannabis an Apotheken im letzten Jahr um 43 % gestiegen ist. Es sind nun etwa 138 medizinische Cannabissorten im Land erhältlich, was fast dreimal so viel ist, wie 2019 verfügbar sein wird.

Dieser spektakuläre Zustrom wurde im September 2021 aufgedeckt, als das deutsche Gesundheitsministerium Daten über die Einfuhr von medizinischem Cannabis nach Ländern veröffentlichte.

Die Daten zeigten, dass in der ersten Hälfte des Jahres 2021 18 Länder registriert wurden, die medizinisches Cannabis nach Deutschland exportiert hatten.

Conor O’Brien, Industrieanalyst bei Prohibition Partners, sagte BusinessCann: „Die Nachfrage nach medizinischem Cannabis in Deutschland wird inzwischen durch ein reichhaltiges Angebot von Anbauern aus mindestens 18 verschiedenen Ländern befriedigt, und diese Liste wird immer länger. Wenn man die Namen der Blütenstämme zugrunde legt, sind in Deutschland derzeit über 100 Blütenstämme erhältlich.“

Überangebot

Die Ausfuhren in das Land beliefen sich im gesamten Jahr 2021 auf insgesamt über 20 566 kg, davon 5678 kg im vierten Quartal, dem höchsten jemals verzeichneten Quartal.

Es gibt jedoch eine wachsende Diskrepanz zwischen der Menge an Cannabis, die importiert wird, und der Menge, die in den Regalen der Apotheken landet.

Die in diesem Jahr vom deutschen Parlament veröffentlichten Daten zeigen, dass im Jahr 2021 nur 9001 kg in die Regale der Apotheken gelangten, was weniger als der Hälfte der importierten Menge entspricht.

Verkauf von Cannabis in Apotheken in Deutschland

Es wird davon ausgegangen, dass ein erheblicher Teil der importierten Blütenbestände ihre Haltbarkeitsdauer erreicht, bevor sie an Apotheken verkauft werden können und in die Hände von Patienten gelangen, während andere Bestände wieder exportiert werden.

Florian Wesemann, medizinischer Leiter der jungen deutschen Plattform für digitale medizinische Cannabistherapie Nowomed, sagt, dass das Niveau des Angebots „verrückt“ geworden ist.

„Derzeit kommen jeden Monat so viele neue Blüten und Extrakte hinzu, das ist verrückt. Ich habe viel zu viele Optionen, mehr Optionen für Rezepte, als ich wirklich brauche“

Er erklärte, dass ein Teil des Problems der Mangel an Daten sei, der mit vielen dieser neuen Produkte einhergehe, was sowohl auf ihre kurze Marktpräsenz als auch auf die oft schlechte Kennzeichnung zurückzuführen sei.

„Die Art der Informationen, die die Produzenten tatsächlich auf ihren Produkten angeben, ist sehr, sehr unterschiedlich. Sie müssen die Menge an THC und CBD angeben, aber was ist mit den Terpenen oder den sekundären Inhaltsstoffen der Blüten? Einige von ihnen haben schöne Tabellen mit Informationen, andere nur sehr begrenzte Informationen“

Obwohl viele Hersteller in die Kliniken der Region gehen und „zeigen würden, wie ihre Produkte wirken“, würden deutsche Ärzte aufgrund dieses Datenmangels „sehr lange brauchen, um sie zu verschreiben“.

Auswirkungen auf die Industrie

Obwohl es sich um den bei weitem größten Markt für medizinisches Cannabis in Europa handelt, deutete Wesemann an, dass es sich immer noch um eine „sehr, sehr kleine Nische innerhalb des medizinischen Marktes“ handele, relativ gesehen.

Er fügte hinzu, dass nur „1% oder 2% der deutschen Ärzte“ derzeit Cannabis verschreiben.

Dies sei größtenteils auf eine zu geringe Schulbildung zurückzuführen, da Cannabis immer noch nicht Teil des regulären medizinischen Curriculums ist – ein Problem, das Nowomed zu bekämpfen versucht.

„Sie haben nicht die nötigen Informationen, insbesondere bei Extrakten, für die sie einen Titrationsplan für den Patienten benötigen. Das ist etwas, das in einer gewöhnlichen Klinik nicht leicht zu kombinieren ist, da es sehr zeitaufwendig ist“

Importe von medizinischem Cannabis in Deutschland

„Selbst Ärzte, die Cannabisbehandlungen positiv gegenüberstehen, sagen ‚Ich weiß nicht, wie ich das verschreiben soll‘ und überweisen die Patienten an Nowomed.“

Wesemann zufolge kommt zu diesem Problem noch das Überangebot an Produkten hinzu, das „Ärzte verwirrt, die nicht wissen, wo sie anfangen sollen“, insbesondere diejenigen, die für öffentliche Praxen arbeiten und weniger Zeit zum Lernen haben.

O’Brien fügte hinzu, dass es neben den Importen nun „eine inländische Versorgung von zwei oder drei Vertragspartnern der Regierung gibt, die die Apotheken derzeit zu einem sehr wettbewerbsfähigen Preis von 4,30 Euro pro Gramm beliefern“, was einen starken Druck auf die Preise ausübt, die historisch gesehen bei etwa 20 Euro pro Gramm liegen.

„Ein direkter Vorteil für die Patienten ist die größere Anzahl verfügbarer Blütenstämme und Öle, was bedeutet, dass sie mit ihren Ärzten experimentieren und das für sie optimale Produkt finden können“

„Für die Marktteilnehmer in diesem Sektor wird sich der derzeitige Wettbewerb aufgrund der niedrigeren Preise direkt negativ auf die Gewinnspannen auswirken.“

„Produzenten und Lieferanten werden Zeit und Mühe investieren müssen, um Ärzte, Apotheken und Patienten von ihren speziellen Stämmen zu überzeugen, eine Aufgabe, die angesichts der gesetzlichen Beschränkungen für die Vermarktung von Cannabis in Deutschland erschwert wird.“

„Die Daten sind eindeutig: Die Gesamtnachfrage nach medizinischem Cannabis steigt und der Markt für den Gebrauch durch Erwachsene ist nicht so weit entfernt, was die Präsenz einer breiten Palette von Produkten auf dem Markt rechtfertigen könnte, auch wenn sie nicht sofort profitabel sind, wenn die Betreiber sicher sein können, dass sie auf den richtigen Zeitpunkt warten und einen Teil des Marktes erfassen können, wenn er wächst.“